Rappel du sommaire de la série :

• Publicités Facebook 1 : présentation de mes précédentes tentatives
• Publicités Facebook 2 : mes sources (compilation des articles utiles sur le sujet)
• Publicités Facebook 3 : la réflexion en amont
• Publicités Facebook 4 : les textes et les visuels
• Publicités Facebook 5 : mise en ligne sur Facebook
• Publicités Facebook 6 : le suivi de sa campagne de pub

Me revoici comme promis avec mon quatrième article sur la publicité, vous aviez hâte, hein ?

Aujourd’hui, on passe aux travaux pratiques, glurps… C’est là où je me dis que publicitaire c’est un vrai métier. 😉 Enfin, grâce aux précieux conseils trouvés sur le net, je vais essayer de ne pas faire trop de bêtises…

 

Faire une pub qui n’en soit pas une

Avant de démarrer, je voulais citer une phrase, trouvée sur le site de kriisiis, que j’ai adorée :

toute publicité apparaissant sous vos yeux et qui ne vous plaît pas sur Facebook est un signe flagrant de mauvais ciblage et de gaspillage d’argent. En vous appliquant, vous ne gênez pas, vous intéressez.

 

Cela rejoint ce que j’avais lu sur le site de webmarketing-conseil, qui étudiait la différence entre les plateformes « publicitaires » Facebook et Google :

Facebook est un moteur de recommandation : Les utilisateurs de Facebook se connectent non pas pour « rechercher » des contenus mais pour en « découvrir » à travers les partages de leurs amis, de leur famille et des pages d’actualité ou éventuellement de marques auxquelles ils sont abonnés. [Ils] ne sont pas dans une attitude active de recherche d’information ou de produit. Par conséquent, diffuser des publicités classiques sur Facebook ne vous permettra pas d’obtenir de bonnes performances.

C’est très intéressant, vous ne trouvez pas ?

Cela veut dire que pour fonctionner, une pub Facebook doit ressembler aux « posts qui marchent ». Donc, quels sont les ingrédients des « posts qui marchent » ? J’ai trouvé un peu tout et son contraire sur le net, mais outre les conseils ci-dessous, j’ai particulièrement aimé cette infographie…

Une publicité Facebook performante doit donc avoir plusieurs critères indispensables. J’ai donc compilé les conseils issus de l’infographie ci-dessus et d’autres sources et cela donne la liste suivante :

• être courte (4 phrases maximum)
• comporter une image ou une galerie d’images
• jouer sur les émotions : rire, choc, tendresse, surprise, secret…
• apporter un maximum de valeur (peut-être pas la publicité elle-même mais ce qu’elle offre : une réduction, un contenu gratuit, une plus-value pour le Facebookeur)
• permettre à ceux qui la verront de s’identifier au contenu proposé
• utiliser des couleurs vives
• utiliser des visuels visibles même en petit (écran de téléphone)

Hum… Pas facile de concilier tout ça…

Heureusement, vous m’allez m’aider, hein ? 😉

Voici un conseil génial que j’ai trouvé, toujours sur le site de kriisiis : collecter plusieurs visuels et textes. Je suis partie de ce qui était conseillé, soit 5 visuels et 3 textes, ce qui va donc me fournir 15 annonces différentes lorsque je les aurai combinés les uns aux autres…

 

Les Visuels

• C’est la partie à ne pas rater, celle qui est la première à générer des clics (ou pas). Un texte, même brillant, aura moins d’impact que l’image, la première à accrocher l’œil… Il faut donc particulièrement soigner ses visuels.
• Il vaut mieux éviter de montrer le produit dont on fait la promotion et mettre plutôt en avant « l’utilisateur, avec une mise en situation ». Donc, dans mon cas, mieux vaut une photo de quelqu’un qui lit mon livre que la couverture de ce dernier. Hum… Plus facile à dire qu’à faire… Une chose qui avait bien marché dans mes précédentes publicités c’est de publier une / des photos de mon voyage en Écosse, je pense reprendre un peu l’idée…
• Par ailleurs, il faut faire attention à une chose : Facebook est très strict sur les images que l’on a le droit de publier dans le cadre de notre annonce et surtout, le texte figurant SUR cette image ne doit pas occuper plus de 20 % de l’espace (ils ont d’ailleurs une grille pour mesurer cela). À noter que cela ne vaut pas pour les couvertures de livres…
• Autre point important : il faut concevoir ses visuels en privilégiant avant tout les utilisateurs sur « mobiles ». Donc, vérifier ce que cela donne d’abord sur un écran mobile avant de valider la publicité. Si ce n’est pas probant (texte trop petit, illisible sur un écran de téléphone portable), prévoir une annonce « ordinateur » et une annonce « mobiles » avec des visuels différents.
• Dans le cas où on utilise des photos de personnes, un petit truc c’est de les prendre qui regardent vers la droite. Cela semble inciter les gens à lire votre texte car ils suivent le « mouvement » indiqué par l’image…
• On peut prévoir des images « ciblées » en fonction des groupes de personnes que l’on va constituer ensuite dans ses annonces. Par exemple, j’ai prévu une série d’annonces faisant référence au « merveilleux » de mon histoire, que je réserve pour une catégorie de personnes correspondantes (celles ayant « Fantasy » et « merveilleux » comme centres d’intérêt).
• La taille « classique » d’une image pour une pub Facebook est de 1 200 x 628 pixels, donc il faut déjà mettre ses images à cette taille-là.
• Euh, bien sûr, je rappelle qu’il faut avoir les droits sur les images retenues… Pour ma part, j’utilise de plus en plus Pixabay… C’est là que j’ai pioché les images illustrant mon Quiz sur « Quel voyageur êtes-vous ?« 

Donc, je suis retournée sur Pixabay afin d’y trouver des photos plus « pro » que les miennes… Même si j’en ai des sympas, tout de même.

Et voici donc les photos retenues, entre celles de Pixabay et les miennes (retouchées avec talent par Leslie Xifre). Vous pouvez cliquer sur les images pour les voir en plus grand.

Vous avez le week-end pour voter pour vos préférées (merci de voter pour 5 à 10 images), je validerai vos choix dimanche soir…

 

 

Les textes

• Il faut avant tout rester dans le ton de son univers. Si votre livre est un livre de suspense, le texte doit être dans la même veine.
• Attention à ne promettre que ce que l’on peut donner. Dans mon cas, je ne vais pas promettre une histoire d’amour car c’est l’un des (heureusement rares) reproches qu’on a pu me faire sur « Éclosia » : l’histoire d’amour est trop rapide et insuffisamment creusée. Et c’est vrai que mon but premier est de faire tomber le lecteur amoureux de l’Écosse, pas tellement de faire un roman d’amour… 😉
• Chaque texte doit s’adresser à un groupe de personnes assez précis. Pour ma part, j’ai ciblé 3 groupes : ceux qui veulent visiter / retourner en Écosse précisément, ceux qui veulent s’évader de leur quotidien (et pour qui n’importe quelle destination conviendrait) et ceux qui aiment le merveilleux et les légendes.
• Imaginer une personne (on appelle ça un « avatar » en publicité) qui rassemble toutes les qualités du lecteur idéal et écrire le texte de sa publicité comme si l’on s’adressait à lui / elle.
• Les textes doivent être courts (entre 30 et 80 mots serait la taille idéale).
• Si l’on possède une « preuve sociale », c’est-à-dire un commentaire d’une personne connue, un classement 5 étoiles, etc, il faut le mentionner.
• Utiliser de préférence la mention « en savoir plus » qu’acheter, trop brutal.
• Mentionner la facilité (d’achat, d’inscription, de consultation de la page…)
• Ajouter une notion d’urgence (on appelle ça « scarcity effect » en anglais).

 

Et voilà pour la compilation des conseils ! Il me reste à vous montrer les 3 types de textes que j’ai concoctés, en espérant que vous les trouverez accrocheurs… Mais pas trop non plus… Je n’ai pas réussi à caser le fait qu' »Éclosia » avait 50 évaluations sur Amazon et que 47 d’entre elles étaient positives, alors si vous avez une idée, je prends ! 😉

 

Texte n° 1 – groupe « amoureux de l’Écosse »

À quand remonte votre dernier voyage en Écosse ?

À l’occasion de la St Andrews, patron des Écossais, partez en Écosse pour moins de 2 €. Porridge et monstre du Loch Ness inclus. Offre valable jusqu’au 30 novembre seulement.

 

Texte n° 2 – groupe « envie de voyages »

Besoin d’ailleurs ?

Pour la St Andrews, patron des Écossais, (re)découvrez les chants de cornemuse, la beauté des lochs et les pittoresques légendes qui ont forgé ce pays. Dépaysement garanti à portée de clic. Valable jusqu’au 30 novembre seulement.

 

Texte n° 3 – groupe « fans de légendes »

Mettez du rêve dans votre réalité…

Le Drapeau des Fées de la famille MacLeod, les sirènes aux peaux de phoques, le fantôme de Marie Stuart et bien d’autres créatures vous donnent rendez-vous à l’occasion de la St Andrews. Il vous suffit juste de croire aux légendes… et de cliquer avant le 30 novembre minuit.

 

Pour le troisième texte, j’ai pris mon slogan en titre, vous l’avez reconnu ? Qu’en pensez-vous ? J’adore cette phrase, je trouve qu’elle représente complètement ce que j’écris… ♥

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